這篇Blog是特別為Peter的女兒晶晶寫的,亦分享給您----
主題: 從孫子兵法之『計』看阿里巴巴公司2000年的生死節點!
導言: 第8個生死節點,輔以巴菲特與索羅斯之投資(機)策略檢視。
前言: 從兩度新書寫作<未出版的書名>---2009年~
『巴菲特「寧靜」投資致富』;2015 年~『活用孫子兵法之戰略, 縱橫
股市、外匯、黃金、原油-----策略篇』(附標: 面對貨幣戰爭,根據
全球金融投資(機)標的屬性,採取以孫子兵法之戰略為『經』,以巴菲特
與索羅斯之投資(機)策略為『緯』。),知Peter我沒有寫新書出名的
強烈動機。
然寫Blog存放在雲端可恆久遠,傳遞給女兒的愛---是Peter最大的期望。
在此有機會分享給部落格讀友,是Peter的榮幸。
2000年1月，軟銀聯合富達、匯業資本、日本亞洲投資、瑞典投資、
TDF等6家投資機構共同投資，馬雲獲2500萬美元風險投資資金。
馬雲開始擴展公司規模。辦公地點從杭州湖畔花園搬到文三路上
的華星科技大廈。全球快速擴張:在香港和英國設立辦事處，
在美國硅谷成立了研發中心。在日本、臺灣、韓國成立了合資公司
，總部搬到香港。
2000年阿里巴巴公司首次危機:裁員
當馬雲拿到2500萬美元風險投資資金時並無清晰的賺錢或者獲取
用戶的思路。2000年互聯網泡沫破裂，阿里巴巴公司擴張規模後,
公司風險投資剩下不到700萬美元。CFO蔡崇信在馬雲大裁員前曾
認真地對他說，如果按照現在這樣的速度花錢，阿里巴巴公司半年
就要關門。馬雲面對危機，全球大幅度裁員，收縮海外戰線，回到
中國。回國後放棄很多業務，專注於為中小企業提供B2B貿易服務。
蔡崇信從財務管理的角度,在最關鍵的時候給出最真實、最中肯
的提醒，這是最難得的創業合夥人。
就企管視角,公司擴張規模之際,最容易犯錯:
一般說來，拿到了投資者的大筆錢後，會因為各種原因擴張規模。
在所有的創業公司發展中，擴張規模時是最容易犯錯誤的時候，
而這時犯的錯還都是不小的錯誤。
剛成立的創業公司的KPI制度[1]沒有完全建立起來，在這種
情況下,人肯定是多的,人多財務成本高，這還不是主要的，
重要的是那些閒置人力會讓全心全意加班加點工作的人感到
不平衡，久而久之，公司的文化風氣就不行了。
在管理上的最大問題，國際化的團隊若當地沒有可靠的領導來
管理，會與總部的關係上一定會產生營運問題。其次在阿里巴巴
18位共同創始人中除了蔡崇信是國際化資本人才，其餘的夥伴
在那個階段基本不具備管理國際化團隊的能力，它反映出
阿里巴巴在早期成長過程中的經驗匱乏。
從外部投資環境來看，NASDAQ指數崩盤:2000年3月指數上漲
到5,048點的最高紀錄。但隨後NASDAQ指數便急速下跌，
從5,048點下跌到了1,172點,市值跌掉77%:總市值從2000年3月
的6.7萬億美元，在1年後跌落到了2.7萬億美元。
企業層面來看1999年的中國互聯網，彌漫著一種興奮和狂歡
:“融資à快速擴張à上市”，阿里巴巴同很多網路公司一樣，
也經歷擴張的過程。
馬雲示弱的藝術:他聰明地在媒體上談論起自己遭遇的危機,
在危機到來時果斷決策裁員縮編組織，承認自己的決策錯誤，
收縮戰線求生為先。
《孫子兵法》『計』篇中寫到:
「計利以聽，乃為之勢，以佐其外。 勢者，因利而制權也。」
白話文之意:籌謀有利於我方的戰略,造就成對我方有利的態勢,作為
外在勝敵的輔助條件。所謂態勢,就是憑藉有利於己的條件,靈活
應用權衡變化,掌握致敵的主動權戰略。
「夫未戰而廟算勝者，得算多也﹔未戰而廟算不勝者，得算少也。
多算勝，少算不勝，而況無算乎！」
『計』，本意是算計，在這裡是指戰前的打算，古代又稱之為「廟算」。
開戰前就籌謀算計,勝利條件數據比對手好,則勝算就高。“經營之神”
日本松下電器創始人松下幸之助說[2]：“孫子兵法是天下第一神靈
，我們必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能發達”，並給
自己部下規定每人必讀《孫子兵法》。
就企業經營管理視角,孫子兵法『計』篇是創業者創業藝術的實際.
就投機管理視角,喬治‧索羅斯(George‧Soros)研究過
《孫子兵法》; 對孫子兵法的基本認知:攻﹑守﹑退﹑等,其中『等』
最難;金融投資(機)亦然,等待是最難的心境。
索羅斯一生的首著『金融煉金術』(The Alchemy of Finance)於
1995年11月初版上市,書中談到股市及匯市的「反射理論」
(Theory of reflexivity)----配合金融市場中的反射過程,最重大
的成功來自於善用「物極必反」的獲利機會----這項操作
Know-How,索羅斯在此書及其他公開場合索羅斯都不明講的
投資(機)戰略智慧。
就投資管理視角,華倫‧巴菲特(Warren E. Buffett)
BERKSHIRE HATHAWAY INC.(1996):投資要成功，只要修好兩門課
即可，即如何「評估企業內在價值」以及「看待市場價格」。
巴菲特股票投資的核心思想: 「安全邊際」與「價廉買進之投資策略」。
簡言之,計算績優公司的「內在價值」及等便宜再買進具持續競爭力
的公司。
小結: 1.《孫子兵法》不在戰技,而是戰略,最高境界是比戰略更高層次
的心戰致勝!
2. 根據全球金融投資(機)標的屬性,採取以孫子兵法之戰略為『經』
,以巴菲特與索羅斯之投資(機)策略為『緯』。
3.剛成立的創業公司的KPI制度必須先完全建立好!
后註:對《孫子兵法》第一堂課『計』篇:如何學，學如何，王者計，
落實計。
謝謝商戰林有田博士與國防大學王長河教授兩位老師的開釋指導,
Peter用在投資操盤,對George‧Soros有基本認識的我,現在更明白
投機大師索羅斯為何學《孫子兵法》:王者計~贏家計。
孫子兵法第一篇 『計』:
資料來源: 國防大學王長河教授的授課檔案。
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