這篇Blog是特定為Peter的學員John寫的,亦分享給您----
主題: 高盛及軟銀‧孫正義為何會投資阿里巴巴呢?!
導言: 創業啟始就一定要有懂資本的人才(續篇)。
前言:
1.此篇Blog寫阿里巴巴生死第6~7節點:距公司在紐約掛牌上市,
還有20個生死節點待續…….請您稍候ㄡ。
2.從中小企業的商業需求出發，而不是從技術出發，成為阿里巴巴
一直堅守的市場法則:客戶第一。
亞洲的中小企業眾多，這些企業沒有能力建設自己的網站，又需要
利用互聯網上的資訊服務發展業務，所以“商家 to商家”的電子商務
模式在亞洲有很廣闊的發展前景。 阿里巴巴後來的實踐證明，
這一選擇，很好地切合了中國本土經濟的特點和中小企業的需求。
說明:
1999年，馬雲帶CFO蔡崇信到美國舊金山談募資， 7天遭40多位
融資投資人拒絕。
1999年8月，在蔡崇信老友引薦下，高盛偕同蔡崇信的老東家
瑞典Investor AB投資公司向阿里巴巴注資500萬美元。
可知蔡崇信的努力和背書起了多大的作用。
此輪投資銀行(機構)共獲得阿里巴巴公司40%的股權。
此筆融資其實對於馬雲創業阿里巴巴公司來說是非常重要的，
高盛承擔著極大的背書價值，為後來的投資打下一個較好的基礎。
一筆投資的協議書常常規定了後面融資的許多重大事項，也奠定
了創始人與投資機構的基本關係模式: 高盛是資本市場的符號,
阿里巴巴的長期發展---為自己找到背書,使阿里巴巴可以
對媒體講述一個好故事。
在高盛投資阿里巴巴500萬美元的兩個月後，1999年10月31日，
馬雲與軟銀‧孫正義會面。馬雲僅介紹6分鐘，孫正義就決定投資
阿里巴巴。孫正義計畫投資4000萬美元，要求佔有阿里巴巴
49%股權。馬雲聽取CFO蔡崇信的公司資本意見後拒絕了此筆投資案。
孫正義投資3000萬美元，占阿里巴巴30%的股份。為避免失去話語權
，馬雲再次拒絕。最終， 2000年1月，軟銀聯合富達、匯業資本、
日本亞洲投資、瑞典投資、TDF等6家投資機構，共同投資2500萬美元
，軟銀投資2000萬美元。
2014年7月孫正義在 “向世界挑戰”為主題的演講中指出:
“無限大的雲端將把地球大大拓寬，也會改變人們的生活方式。”
馬雲把他與孫正義的見面說成他們是一見鍾情,相互的靈魂伴侶。
他們不僅看好互聯網的未來，兩人更是不算小賬只相信大感覺的人。
馬雲曾說自己看起來聰明，其實不聰明，而孫正義看起來不聰明，
其實是真聰明。馬雲說孫正義的談判技巧極高，一般不講話，
一講話就把你撂倒了。
極少的創業者在創業時對找錢上是擅長的，而這一缺陷常常帶來創業
公司犯下重大的不可更改的公司資本結構之錯誤。
蔡崇信兩度建議馬雲對孫正義說No，調整融資額度對阿里巴巴的格局
是有利的，這一點，作為創業者的馬雲經驗肯定是不如在資本市場有
運作經驗的人。馬雲在《贏在中國》中的演講:像蔡崇信這樣的人
不可能在公司內部培養出來，只能從公司外部找，但多半公司找的時候
已經是快要上市了，找這些人來的目的就是準備上市。而前期創業者
把該犯的錯誤已全部犯過了，也付出了慘重的代價，而有些投資上的
錯誤根本不可逆。1999年剛開始創業才幾個月的馬雲就有一個在
國際投資機構工作過的蔡崇信，這會讓馬雲的創業少走很多彎路!
后註:思考題,請您先想想ㄡ.Peter會將參考答案放在後續的OO生死節點
單元裡。
Q1:馬雲1999年創設阿裏巴巴公司就一直跟投資者們說NO，團隊
(共同創始人)自掏腰包籌集50萬元(RMB)啟動資金即將用完，
融資迫在眉睫。如果當時的阿里巴巴沒有高盛等投資公司向阿里巴巴
注資500萬美元,會是個什麼結果呢?
Q2:為何高盛與Investor AB投資公司這兩家機構在獲利10多倍時就
退出了阿里巴巴?阿里巴巴集團2014年9月19日在紐約上市掛牌後,
這兩家機構會有何感想!?
Q3:為何馬雲在談到融資時，他的觀點總是:世界上最不缺的就是錢，
缺的是能用資本創造價值的企業家和企業家精神!?
Q4為何馬雲說孫正義的談判技巧極高，一般不講話，一講話
就把你撂倒了?!。
Q5:假設軟銀沒有聯合6家投資機構，共同投資2500萬美元，阿里巴巴
公司能否安然度過2000年全球互聯網投資市場的寒冬呢?!。
持續寫Blog還挺費神,健康要顧,今天(2016/2/11)下午
Peter游泳去了,運動又能找寫作及投資靈感。
此時身子有些累了,很能體會:為何喬治‧索羅斯他喜歡游泳!
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