擅用孫子兵法[奇戰]eBay:阿里巴巴第12個
生死節點。
導言: 戰勝一流同業就是最佳市場營銷戰術。
2003年至2006年，「淘寶」奇戰eBay!
2002年3月eBay收購易趣33%股份。 2003年
6月，eBay以1.5億美元收購易趣公司剩餘的
67%的股份。
馬雲確定eBay為一流同業對手。阿里巴巴投
放1億(RMB)推廣淘寶。創始人馬雲拼的除
了體力，更重要的是決斷力:馬雲認為戰略
實施的火候,也就是何時何地扣動扳機是只有
創始人自己才清楚的事情。
馬雲推廣「淘寶」經歷三個階段:
1.“以農村包圍城市” ，「農村」指當時
小網站的站長聯盟:針對靠短信業務為生的
中 小型網站和個人網站做了大規模推廣。
馬雲將毛澤東的政治智慧用於商業戰役中。
2.孫正義說服馬雲接受融資:2003年7月，
阿里巴巴完成了第四輪8200萬美元融資。
淘寶3年免費戰略，令eBay大量用戶向淘寶
轉移。
3馬雲讓“敵方”去做市場教育， “我方”
享受教育成果。2004年埋頭做商品。採用
毛澤東的游擊戰術,敵進我退，而讓“敵人”
多花錢把市場教育成熟，他們開發完了市
場，淘寶和商品體驗也上了市場臺階。
2003年底到2004年初，跟搜狐和MSN建立
聯盟合作夥伴關係。
eBay是海裏的一條鯊魚，馬雲我是揚子江裏
的鱷魚:為了生存，為了發展，馬雲和他的
團隊做了很多大膽的創新和嘗試。大力踐行
“客戶第一”的價值觀，淘寶網的免費模式
，以好業績和商品,以一當十戰勝eBay就是
最好的市場營銷戰術。
2005年10月，馬雲追加投資淘寶10億(RMB)
，承諾繼續免費3年。淘寶網佔據中國C2C市
場的70%份額。2006年12月20日， eBay
宣佈與TOM組建合資公司，放棄中國C2C市
場，與eBay大戰結束。
Peter後註:
1.擅用孫子兵法:實而示之虛,進而示之退;
避免造成「小敵之堅,大敵之擒也」。
奇兵致敵,巧戰速勝:淘寶免費之破壞價格
奇戰,快速擊潰eBay,達到「勝敵而益強」
的戰略最高目標。
2.喬治‧索羅斯(George‧Soros)﹑
拿破倫﹑毛澤東等人都研究過《孫子兵法》;
孫子兵法之攻﹑守﹑退﹑等,其中『等』最難
;金融投資(機)亦然,等待是最難的心境;
孫子兵法不在戰技,而是戰略,最高境界是比
戰略更高層次的心戰致勝!
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