建立企業遠景凝聚團隊,是創始人的核心能力
導言: 馬雲七年三次創業失敗,找到最重要的事業智慧
2/9年初二閱讀關於馬雲的創業生死關鍵節點,係Peter為3月22日
「北京‧清華資本班」授課準備,在春節靜心欣賞馬雲創業精神,
讓Peter有份強烈內心的感動及金融事業的啟發。
在此與您分享,願您的事業在2016猴年~興盛….
1995年，杭州市政府委託馬雲到美國“討債”，讓他見識了互聯網
世界,馬雲敏銳意識發現到互聯網大有商機。回國後，馬雲邀24位
朋友商議做中國的互聯網，遭23人反對。馬雲堅持，一周後與
妻子張英籌借10萬元創業。
Peter批註:先生的事業願景有妻子的支持,即使 “另一半”不懂互聯網,
這樣的夫妻情是幸福與幸運的。
1995年5月9日。中國第一家商業網站“中國黃頁”成立。馬雲懂得與
媒體合作,讓更多人瞭解資訊,從而懂得互聯網,希望借媒體的宣傳打響
「中國黃頁」知名度。馬雲在創辦「中國黃頁」時就展現出他和媒體
溝通的天賦。1995年成為馬雲這一生中最大的事業轉捩點。
1996年，「中國黃頁」有了自己的網站和伺服器放在美國。當中國
電信163網路打造資訊港、大力開發互聯網內容時，「中國黃頁」的
命運也受到了影響。中國互聯網商業化進程在經過1995年、1996年
短暫的挫折後，人們開始將目光投向了正在美國興起的、由楊致遠
創辦的雅虎入口網站。同時，北京為中國互聯網的中心,開始聚集起
新浪、搜狐…..等一批入口網站。隨著Web興起，馬雲明白在中國
創業,只能借助合作夥伴來完成技術開發,遂帶8人團隊到北京,尋找
戰略合作者,尋找新的互聯網商業模式的落地。
1996年3月，杭州電信出資18.5萬美元與「中國黃頁」組建合資公司。
杭州電信占70%股份,馬雲占30%股份 .馬雲沒話語權,在董事會得不到
支持,短暫合作即離職。這次創業以失敗而告終。馬雲體會是:資本
只能為創業服務，而不能控制公司。對一個創業公司若要成功，
資本的力量是排在前幾位的重要因素之一，但一定不是第一位的
。第一位仍然是創始人和創業團隊的作用。
1997年12月，馬雲率其8人團隊加盟外經貿部中國國際電子商務
中心( EDI )。獲200萬元(RMB)的啟動資金，30%的股權，擔任
資訊部總經理。一年多的時間， 馬雲和他的團隊，成功地推出了
“網上廣交會”“網上中國商品交易市場”“網上中國技術出口
交易會”“中國招商” 和“中國外貿”等一系列網站，並迅速盈利。
馬雲認為運用互聯網這個開放的工具係給客戶創造價值,客戶賺了錢
就會跟著你走;馬雲認為中國進入WTO後應該為更多的民營小企業
服務。馬雲與外經貿部領導人的想法---國有體系為大企業服務,
大相徑庭。因馬雲無發言權、理念不同，馬雲從外經貿部辭職,
馬雲第三次創業失敗;雅虎、新浪等大公司拋出做欖枝，馬雲拒絕。
1998年，馬雲帶團隊回杭州進行互聯網,準備獨立創業。
從1992年創辦海搏翻譯社到1999年創立阿里巴巴。馬雲一共
經歷了三次創業失敗，歷經7年切膚之痛,深刻領悟到最重要的
事業智慧:男人的事業胸懷是委屈撐大的。
(1).1992~選對創業項目很重要。
(2).1995~即便是四五個人的小公司，商業管理和優化制度的
建設也很重要。
(3).1996~資本控制了你的公司時，你是沒有願景的。
(4).1997~創業團隊沒有相同的理念和共同的願景會導致分裂。
(5).1998~對國有股東有了近距離的認識---保持與政府的距離，
這對阿里巴巴公司，苦練內功敬畏市場起到了一些作用。
1999年馬雲清楚地知道他的企業的願景，要走到哪裡。
離開北京前一周，馬雲帶團隊爬長城時受到啟發，萌生做
電子商務的念頭。1999年1月，馬雲從北京回杭州再次創業。
杭州湖畔花園住宅中，召集18人團隊開會，講述自己的構想。
創業團隊的核心成員，雖然未必都聽懂了他的想法,但些人都
很瞭解馬雲他的為人，並且信任他。團隊自掏腰包籌集50萬元
(RMB)，在湖畔花園150多平方米的住宅內辦公。為公司取名
阿里巴巴。創業，靠的恰恰不是小聰明，靠的是風雨同舟，
靠的是持久的努力與誠實守信。
1999年10月中國互聯網用戶只有530萬，阿里巴巴中英文網站
註冊會員分別突破1萬人，會員總數超過2萬人。1999年整體
環境及商機空間一片大好, 在電子商務領域創業，直接面臨的
就是“資訊流、資金流、物流”的三大難題。其突破點在哪呢?
馬雲前七年的創業經歷，讓他得出了一個重要判斷:
“B2B模式最終將改變全球幾千萬商人的商業模式。”
馬雲和阿里巴巴的思維圖景中，
B2B=Businessman to Busnessman，商人而非企業,這點在
後來名噪一時的網商大會中，得到了淋漓盡致的體現。
中國沒有車庫文化。唯一接近惠普車庫的，恐怕就是阿里巴巴
的創辦地點“湖畔花園”了:杭州“湖畔花園”這個地點在
阿里巴巴的發展史上還會不斷出現,它是馬雲創造出的一個關於
創業精神的象徵。
創業團隊成員金建杭用鏡頭記錄下來阿里巴巴創業的開始,
讓杭州“湖畔花園”這個兩室一廳的房子真正具有了 “車庫”的意義。
www.crocodileintheyangtze.com
Crocodile in the Yangtze – The Alibaba Story
請晶晶及讀友掃QRCode~1999.2.21馬雲說的話都實現了---阿里巴巴
后註於年初二:
爸爸愛妳,媽媽愛晶晶.時時為妳禱告~祈神眷顧!
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