Peter-Dr.Chung的部落格

李耀熊(中歐百貨董座/世界台商總會長)~西班牙創業經營經驗分享:

1. 27歲籌得1.5萬美元，單槍匹馬到語言不通的西班牙創業(李園飯店,每天工作

18小時，每兩年裝修及細心做好客服，逐漸轉變成高檔餐館。 1983年轉行成立中歐百貨)，基於賒帳風險高，

改採現金交易-南北雜貨為主...至今44年，靠的是堅強的毅力。 

2. 日本商社對代理營銷商的審查重點~信用及營業額。

[給中間營商有營利空間 (有錢賺);西班牙人的生活重視享受。(與亞洲人的思路大不同).

3. 在當地營商一定請專業會計師/律師做諮商顧問。

4. 勞工法庭:勞工權益高，對資方不利~ 公司要有環保勞工輔導人員，降低營運勞資磨察成本。

5. 買地自建倉儲中心，採用電子自動化管理，建立自有大型運輸車隊，強化物流服務。

6. 定位明確:商品品質要好，價格合理，具競爭力。

7. 在歐洲作生意的最高準則，一定要收到貨款，獲利率可降低。(因民刑事的法罰低).

8.在歐洲生活環境好，但賺錢不易，歐洲對吃的品質非常嚴格。稅務要求嚴格:在歐洲

經商不能沒錢，沒錢，銀行不信任，也不能太有錢，否則，財政部會一直查稅。

9.西班牙華人市場，大部分是浙江溫州青田人。與其競爭的經營策略，就要建立差異化

的市場優勢。

10.西班牙夏天22:00仍有陽光，海邊細白沙，美酒美食，悠閒浪漫~西班人對吃喝玩樂講究

精緻，享受人生。

11.[西班牙人，不善做生意]。